真正一流且專業的「地政士」，不能只是辦理一般代書業務，而是要能瞭解客戶背後真正迫切需要的痛點，還能善用相關法令，讓客戶真正意識到該用什麼樣的方式來解決問題。

通常客戶所想要辦理的「買賣」、「贈與」、「繼承」、「抵押權設定」…等，其背後都有一個客戶真正的動機，若是「地政士」只知其一，而不對客戶進行”問診”，往往達不到客戶迫切需要解決的問題，而淪為簡單的服務、去報稅、去地政機關做登記的傳統代書。

在執業的過程中，真正瞭解到「信託」才是能真正為客戶解決心中所擔憂或想要完成的心願，例如：年長父母希望將名下房產過給小孩，但又擔心小孩守財不易或給了財產卻不顧奉養義務，而讓年長父母頓失所依；又或者是家中的經濟支柱，萬一不慎背負債務或因車禍必須以金錢賠償被害人時財產被查封，家人該何去何從？；在台灣更常見的是遺產紛爭，即便早已預立遺囑，繼承人間還是為此爭吵不休？

以上的例子，都能透過完整的「信託規劃」來達成委託人的期待！